сайт о кухне, миллион идей для кухни Приветствую Вас Гость | RSS | Регистрация | Вход
сайт о кухнях, все кухни здесь фото кухни, галерея кухни выбор кухни, дизайн кухни планировка кухни как выбрать кухню, как сделать кухню кухни техника, кухня встроенная техника, бытовая техника кухня ремонт кухни проекты кухни, кухни отзывы кухни форум
Начнем... » Бренды

Мебель Икеа

икеа мебельДанное событие я жду с нетерпением уже очень давно  — открытие торгового центра Икеа в Самаре. Наверно года 4... Но кризис дает о себе знать – появление Икеи откладывается снова.

Несмотря на это, в России уже более 10 гипермаркетов для дома, которые радуют покупателей своей продукцией и низкими ценами.

Темпы развития мебели от Икеа

 

Годом рождения компании считается 1958, когда ее основатель Ингвар Кампрад открыл первый мебельный магазин в небольшом шведском городке Эльмхульт, который работает до сих пор при ежегодном росте продаж на 10-15%.

Мебельная компания Икеа развивается с потрясающей скоростью. Раньше она открывала по 2 магазина в год, последнее время — по 25.

В чем секрет такого успеха мебели Икеа?

 

Формат Икеа эффективно развивается во всем мире, потому что позволяет купить для дома все.
Аналогов на российском рынке пока нет — это требует серьезных вложений.

Икеа предлагает готовые интерьеры и квартирные решения для часто встречающихся жизненных ситуаций в конкретной стране. Здесь считают, что покупатели приходят за интересными идеями для оформления дома, оригинальными дизайнерскими решениями.икеа мебель

Интерьеры оформлены в основном в 4-х стилях: скандинавском, кантри, модерн и «молодой швед». Представлены варианты оформления небольших одно-, двух и трехкомнатных квартир полностью от прихожей до спальни.
Есть дешевые варианты интерьеров, есть и подороже. Ассортимент полностью обновляется 6 раз в год, но остаются и базовые серии.

Успешный маркетинг Икеа

 

Жизнеспособность компании во многом определяется ее концепцией — изменить к лучшему жизнь как можно большего количества людей. Несмотря на то, что эта концепция была выработана в послевоенные годы, она не потеряла своей актуальности и сейчас.

Согласно своей концепции, компания работает для людей с небольшими деньгами, но большими мечтами по улучшению своего дома. Менеджеры отдела стратегического планирования без устали исследуют свою целевую аудиторию: ее образ жизни, потребности, доходы. Все это помогает понять, что покупателям нужно сегодня и что им понадобится через три года.

Ассортимент товаров разрабатывается на три года вперед. Стратегия компании подразумевает не только знание потребностей, но и того, как будут развиваться технологии, что нового возникнет в жизни общества, какие новые товары появятся в ближайшие 10 лет.

 

Задачи и проблемы с приходом новых вещей меняются. Например, плоские экраны говорят о том, что в ближайшее время такая часть ассортимента как тумбы под телевизоры просто уйдет. Такая большая работа на перспективу необходима компании, для того, чтобы достигнуть ключевой задачи — сделать IKEA лидирующим производителем и продавцом товаров для дома в мире. икеа мебель

Откуда товар в Икеа?

 

Одно из заблуждений российского покупателя, что все товары в IKEA шведские. Это не совсем так. На долю шведской компании приходится более 40% отечественного импорта. Все остальное закупается.

В России, к примеру, ассортимент магазинов Икеа на 40% состоит из товаров российского производства. Для оптимизации своих расходов, IKEA везде привлекает 30-40% местных производителей. Компания покупает не только мебель и ее компоненты, но и стекло, керамику, текстиль.

Закупочные офисы (их около 50 в разных странах) контролируют все процессы на фабриках поставщиков, проводят аудит. Компания обеспечивает партнеров технологиями, оборудованием, инвестициями.

Взамен требуют выполнения определенных, достаточно жестких условий, начиная с качества сырья и работы персонала, и заканчивая 100% переработкой отходов и защитой окружающей среды. Это позволяет проверять на практике новые идеи, договариваться о более низких ценах. икеа мебель

Ведь основной ежедневный вопрос, определяющий все подходы и решения в бизнесе компании — как сделать товар еще дешевле. Если старый ценник перечеркнут и рядом новый, это значит, что Икеа обнаружила аналог товара где-нибудь в мире дешевле. Новая цена будет принципиально ниже — такова концепция Икеа.

Минусы сервиса Икеа

 

В Икеа на каждом шагу вам дают понять, что здесь экономят на всем, чтобы вы могли купить дешевле. Отсутствие консультантов, полное самообслуживание — считается, что покупатели на этом экономят. В залах практически нет персонала, покупатели сами выбирают товар и сами его забирают со склада (на ценнике указаны складские ряд и место).

Весь товар Икеа обязан помещаться в плоской упаковке. Параметры упаковки определяются европейским складским палеттоместом — 114х75 см. Это тоже необходимое слагаемое экономии: снижает затраты на хранение, упрощает транспортировку.

Мебель Икеа - экономия или нет?

 

Попадая в «царство» Икеа, покупатель ошибочно начинает полагать, что он здесь царь и бог, и что его выбор зависит только от него. На самом деле здесь царит стратегический маркетинг. Пространство четко структурировано, покупатель может двигаться по строго заданному маршруту в виде серой дорожки со стрелками. Самые дешевые предложения, предназначенные для большого количества людей, располагаются ближе всего к дорожке, чтобы каждый, придя в магазин, соблазнился и купил себе хоть что-нибудь. икеа мебель

И, действительно, попадая под гипноз Икеа, посетители покупают товары, которые совсем не планировали.
Я наблюдала в московской Икеа такую картину: «кучки» из разнообразных мелких товаров, оставленные опомнившимися покупателями на первом этаже центра по пути к кассам. Но ведь у многих такое просветление наступает только дома...

В конечном итоге получается, что человек вовсе не сэкономил, а потратил деньги, даже те, которые не собирался.
Икеа расставляет свои сети и для любителей быстрых кредитов, предоставляя возможность на месте оформить свою кредитную карту, «чтобы Вы могли ни в чем себе не отказывать». Здесь все работает по принципу: никто не должен уйти без покупки.

Остается пожелать покупателям не терять головы и покупать именно то, на чем они действительно экономят. Благо, выбор позволяет.

Влияние на мебельный рынок. В структуре продаж Икеа мебель стоит на 4-м месте. 1-е место занимает стекло, 2-е — текстиль, 3-е — матрасы, и только 4-е — мебель.

икеа мебельПодводя итоги, можно сказать, что:

1) Большое количество людей сможет найти для себя в Икеа интересные идеи и товары, улучшит свой быт, а значит, станет немного счастливее.

2) Чтобы действительно сэкономить, покупатель должен четко представлять, что он хочет получить от IKEA и «не терять головы» в многообразии предложений.

3) Приход IKEA изменит мебельный рынок города, и потребитель от этих изменений только выиграет.

4) IKEA будет способствовать развитию у людей представления о наполнении жизненного пространства разнообразными элементами и аксессуарами.

5) Покупателями IKEA станут люди со средним и невысоким уровнем дохода. Платежеспособная часть населения будет по-прежнему покупать мебель в специализированных салонах, делая ставку на индивидуальный подход и качественный сервис.

Хочеться отметить, что по кухням Икеа самые положительные отзывы.

Посмотреть каталог кухонь Икеа можно здесь.

 

Категория: Бренды | Добавил: millionidei (25.03.2009)
Просмотров: 17120 | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 0
avatar

Какой стиль кухни Вам больше нравится?
результаты· архив опросов
всего ответов: 28796

 
Предлагаем вашему вниманию огромную коллекцию фото кухонь. Наша галерея поможет вам представить желаемый дизайн комнаты в полном объеме. Хороший способ понять "что именно хочешь" - просмотреть возможные варианты дизайнана фото.
Полезные инструменты
форум кухни общайтесь программа планировки кухни товары для кухни декор кухни, шторы кухня производители кухонь найти производителя кухонь, каталог кухонь
Форум Кухни: общайтесь! Программа планировки кухни Миллион товаров для вашей кухни Супер-идеи для декора вашей кухни Производители и магазины встраиваемой техники Найти производителя в моем городе

Использование материалов с сайта "Кухни: Миллион Идей" возможно только с указанием активной гиперсcылки: Кухни - Миллион Идей